????实效???奂??伞??????????劬?英??训??10981 from (no email) on 2001-12-20 (www-validator-css@w3.org from December 2001)

From: <(no email)>
Date: Thu,20 Dec 2001 14:45:48 +0800
Message-Id: <200112200715.CAA03749@tux.w3.org>
这是凯顿最新管理培训信息。(请勿直接回复)
如果您需要，请发邮件至katoninfo@etang.com;
如果您不需要，请发邮件至katoncancel@etang.com说明，谢谢！

This is new management training info. of Katon.
If you need it,pls mail to katoninfo@etang.com;
If you don't need it,pls mail to katoncancel@etang.com,
and we'll remove it.Thanks. (Don't reply directly)
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+     凯顿实效销售技巧——顶尖销售精英特训班     +
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+++++++++ 2002年1月19日—20日++++++北京 ++++++++++
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++++++++ 主办单位：北京凯顿管理咨询中心 ++++++++++
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+++++ 咨询电话：（010）62358984  62358965 ++++++++
++++++++++ 传  真：（010）62358945 +++++++++++++++
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研修形式——

    以现代销售理念为引导，融入培训师的丰富经验，结
合生动真实的精彩实战案例。使学员能在轻松愉快、互动
热烈的气氛中掌握本培训的精华内容。

培训师——

    本课程由原知名跨国公司销售培训经理、资深销售培
训专家主讲。

研修对象——

    企业销售代表（销售员、业务代表）；有志于从事销
售工作的人士。


特别提示——
   
    凯顿管理培训课程已有惠普、阿尔卡特、华为、联想
集团、圣象地板、一汽轿车、翰林汇、博时基金、万科、
达仁堂集团、清华万博、德尔福、大唐电信、澳柯玛视美
乐、创维电视、NEC、TDK、BP石油、UT斯达康、恒基伟业、
柯达、宝马汽车、德国大众汽车、西门子、诺基亚、山之
内、好丽友、可口可乐、嘉陵集团、商务印书馆、千龙新
闻网、泛美服装、神州数码、福特汽车、新浪网、罗兰.贝
格、中国人寿保险、新华人寿保险、华远房地产、诺和诺
德、希格玛美的、万客隆、中国国际旅行社等近千家企业
派员参与过，得到了极高的评价。

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课程大纲——

1.增强销售竞争力的方法
    .产品是相同的，不同的只是销售技巧
    .增强销售产品的竞争力，是每一个销售员所必须掌
      握的技能

2.完整的销售流程
    .在销售中每一步骤都有各自的目的
    .只有了解完整销售流程的每一个步骤，明确了每步
      的目的，才能做到循序渐进，最终完成销售

3.电话销售技巧
  成功的电话销售可以-----
    .见到潜在客户的决策人
    .开发新的业务机会
    .有助于建立更广阔的客户群
    .更经济、有效
    .使销售更加专业，树立良好的专业形象

4.销售中的FAB策略
    .本策略能帮助客户看到产品如何满足其需求，从而
      为成交打下了良好的基础

5.专业销售拜访技巧
    .介绍六种关键的专业销售拜访技巧

6.以客户为中心的销售技巧
    .学习新的提问技巧，影响客户的购买决策，开发客
      户新的需求
    .掌握维系与客户长久关系的方法,开发更多业务机会

7.大客户的销售技巧
    .大客户的销售是另外一种全新的境界
    .一般的销售技巧将无法在大客户销售部发挥作用

8.如何处理客户异议
    .很多成功的销售是从处理客户的异议开始的
    .大量失败的销售是从无技巧地处理客户异议造成的

9.SPIN销售技巧
    .本技巧是从全球35000次成功的高额产品销售拜访中
      得到的研究成果，已被500强中的如IBM，XEROX，
      AT&T，3M等公司所采用，使销售人员的销售额提升
      了17%。


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收费标准——

  每位学员收费1960元(包括研修费、资料费、会务费和两
天午餐费。住宿和早、晚餐费用需由学员自付，如需凯顿
代办，请务必在报名表的备注栏内注明)。

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报名程序——

1.将培训费汇至以下帐户

  开户银行：中国建设银行北京海淀支行北三环分理处

  帐号：6510005042610040799

  收款人:北京凯顿管理咨询中心

2.填好报名表，并将报名表和汇款回执一起传真至：
  (010)62358945

3.电话确认: (010)62358984  62358965

4.接收组织者的确认函（培训开始前两周左右）

5.根据确认函上的说明参会，办理相关手续。如有任何疑
问，可随时来电咨询。


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凯顿实效销售技巧研修班——顶尖销售精英特训班报名表
      (复制有效请填好后尽快传真给会务组)



单位名称：

经济性质：

所属行业：

从业人数：

通讯地址：

邮    编：

电    话：

传    真：

E-mail：

联 系 人：

参会人姓  名：

      性  别：

      部  门：

      职  务：

      培训编号：

付款方式： □支票        □现金      □汇款

备    注：
Received on Thursday, 20 December 2001 02:15:42 UTC