昆明首届KTMT高级营销经理职业培训

谁将成为21世纪市场之战的赢家？
昆明首届KTMT高级营销经理职业培训

一、前言
    微利经营时代，如何突破成长缓慢与疲软，重塑二次创业的辉煌？市场瞬息万变，如何及时应变，方
能保持长期不败的地位？市场趋于饱和成熟，如何发掘市场潜力，获得更好的销售业绩增长？竞争日益激
烈，如何避免企业经营大起大落，创造可持续发展？产品生命周期缩短，如何培育知名品牌，创造市场中
的畅销长青树？WTO日益临近，如何从70％企业将被淘汰的局面中突围？……
多变的市场环境给企业的营销提出了新的挑战，以经验型靠悟性与感觉工作的营销队伍、靠精英人才单打
独斗的营销模式，已无法适应市场变化的要求，提升企业营销管理，加强营销队伍的职业化已迫在眉睫！
"KTMT高级营销经理职业培训"适应市场大潮，致力缔造市场英雄。主办机构引进国外先进的培训体系，借
鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合国内实情而设计的课程体系，十分专业系统与实用，先进营销
理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性、操作性。受到国内营销界热烈欢迎，来自全国30多个省
市，一百多家企业的董事长、总经理，销售总经理，市场及销售经理参加了学习，培训后大家无不感到十
分振奋与激动、成功信心倍增，营销观念及思维发生根本改变，困扰已久的问题迎刃而解，营销水准达到
质的飞跃！不少学员说要是早参加这种学习，我的企业或个人会发展更快！

二、培训对象：企业中高级营销管理人员（董事长、总经理、副总经理、部门经理）

三、培训目的：
1.促进受训人员的职业化意识提高，让受训人员正确理解与掌握职业销售代表的职责、作用及条件。
2.让受训人员建立现代营销观念，具备最基本的营销思维，掌握现代市场营销的基本原理与知识，国内市
场的发展趋势。
3.能够把握区域市场营销的基本策略，建立正确的竞争策略。
4.掌握销售人员的管理技巧
5.掌握专业销售技巧，正确认识销售的基本程序及能够运用销售活动中的专业技巧。
6.树立良好的心态和精神面貌，善于激发自我潜力，提高职业信心。
7.最终提高战斗力，促进销售业绩的改变。

四、培训方式：
1. 集中讲授                2. 案例分析
3. 模拟训练、角色扮演      4. 讨论交流

五、课程安排
培训项目	主  要  内  容	课时
营销管理基础	营销经理的角色、职责及条件、市场现状及发展趋势、营销管理过程、营销计划书编制
、营销计划执行与控制、案例分析	8课时
营销战术策略	营销战术策略的制定、产品管理与新产品开发、定价策略与技巧、渠道策略、促销与沟
通策略、案例分析	8课时
销售管理	销售理念、销售经理的职责、销售机构设计、销售分析与预测、销售计划制定、区域管
理、分销商开发与经营、作业标准化、销售人员招募与培训、业绩评估及日常管理	8课时
营销策划	策划概述、策划思维与方法、营销策划概述、营销策划程序与方法、营销策划思维方式
、营销务导策划：布局、营销务虚策划：造势、营销务实策划：摆平、营销企划书创作及案例分析	8课
时


六、讲师介绍
廖立新  著名营销企划及管理咨询专家，中国职业经理培训学院教授、中国职业经理人协会秘书长、中国
品牌营销学会秘书长、中国市场学会理事、红邦（香港）国际企业顾问公司中国区总经理、深圳市红邦企
业策划有限公司总经理。曾任教著名高校，做过大型企业集团副总裁，营销顾问公司总经理，曾为联合利
华、格力电器、芳草日化、全球通、中兴通讯、四川太极、法国达能、珠海天年、长江航运集团、武汉东
啤集团、深圳富安娜、深圳日神等著名企业提供市场推广或营销企划及营销管理培训服务，应邀在全国各
地主办专业讲座，广受欢迎，听众上万人。在《销售与市场》、《广告导报》、《企业销售》、《中国商
人》等专业杂志发表文章数十篇，三十多万字，应邀担任多家知名企业的营销及管理顾问。
任朝彦  资深营销管理顾问专家，现任红邦（香港）国际企业顾问公司高级经理、高级管理咨询顾问。深
圳市红邦企业策划有限公司策划总监、高级培训讲师。曾任著名品牌营销策划公司策划总监、新加坡某食
品（集团）高级营销经理、营销总监；曾在多家企业担任营销副总、营销策划总监；曾主持十多个品牌营
销策划，获得成功；曾主撰企业《预算计划系统》、《组织系统》、《管理制度系统》、《企业流程系统
》、《管理信息系统》、《企业战略管理手册》、《企业培训管理系统》等经营管理指导文本；曾编写多
家企业培训教材，发表了多篇专业论文，在营销管理实战及理论研究上颇有建树，主要研究方向为营销管
理、战略设计与管理、人力资源管理、制度系统开发。
John Son Lai（黎作新） 香港著名销售管理专家，百事可乐(中国)公司销售总监，曾在加拿大、香港等
数十家著名外资企业担任高级市场经理及销售总监，具有15年销售管理经验。曾为香港南顺、菲利浦家电
、步步高电子、中美史克、雅佳化妆品等数十家著名企业提供过咨询辅导及培训服务。受到客户的广泛欢
迎。
斯剑 硕士，著名实战派营销专家。先后在国有企业、大型集团公司、著名跨国公司任过营销经理、营销
总经理等职。拥有近十年的营销企划及管理经验。现任中国市场学会"中国市场发展战略研究所"研究员、
利达（国际）上海利达管理顾问有限公司执行总监。发表各类营销论著六十余万字，专著两本。其策划的
许多案例被国内多所大学收入为营销教材。曾在业界推出的"行销联合体""行销新桥梁""连锁式行销管理"
中的两大系统："行销检核体系""行销预警体系"等行销管理方略，受到业界广泛关注。
戴  赜  高级营销咨询顾问与培训师，MBA，香港日神集团公司营销总经理，曾任著名广告公司策划总监
、正大企管顾问公司高级顾问师，曾为高乐高、华旗、李宁公司、天津泰达、珠海华丰、珠海丽珠得乐、
北京蓝岛、天津百货数十家著名企业提供营销策划、CI设计、战略规划及营销培训，发表专业作品（专著
）十多万字。
泰伦·王  高级营销咨询顾问与培训师，管理学硕士，曾任今日集团、可口可乐、百威公司高级营销企划
及销售经理，推广国内及世界著名品牌，曾任国内大型民营企业集团营销副总裁，曾在著名跨国公司从事
高级营销经理及销售管理培训两年，在全国各地做过多期高级培训，受到广泛欢迎。现为一著名外企高级
市场经理。
刘祖轲  清华大学MBA，中国企业联合会高级管理咨询顾问，PTT国际认证培训讲师，深圳市十大金牌顾问
，深圳市南方略营销管理咨询有限公司首席顾问，企业战略，市场营销，人力资源专家，全国高级营销经
理职业培训班特聘讲师，深圳市中级顾问认证班专职讲师，深圳市民营企业家联谊会高级顾问，深圳咨询
业专业委员会执行委员，专家顾问团成员。曾在国外从事国际贸易两年，具有12年国内外企业经营管理的
丰富经验。回国后先后在东风汽车公司、华为公司、深圳瑞德丰公司担任高级经理、副总等职。著有《东
风汽车销售体系重构研究》，发表过《中小型民营企业如何面向未来》、《赢得应变》及《企业七大竞争
优势》等数十万文字的论文和菱。擅长将现代经营管理理念、思想和工具应用于中国企业实际，精于企业
战略制定、人力资源管理、组织结构设计、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销体系建立、
营销活动策划、品牌建设与管理、客户关系管理（CRM）等，主讲课程有《企业发展与市场营销》、《营
销管理》、《销售管理》、《营销策划》、《营销网络建设与管理》、《货款风险的预防与控制》、《现
代企业管理》等。
罗安源  资深营销管理专家、高级培训讲师。现任台湾博安国际行销管理顾问公司总经理，美国夏威夷大
学MBA。曾为玉隆汽车股份、台北银行、北大方正、TCL通信、德赛集团等提供成功的培训与咨询服务，且
在台湾、大陆做数十场公开报告会广受欢迎。
   刘世龙  资深实战派营销管理顾问专家，现任红邦（香港）国际企业顾问公司中国区高级经理，深圳
市红邦企业策划有限公司策略营运总监、高级管理咨询顾问、中国职业经理培训学院高级培训讲师，中国
品牌营销学会常务理事，中国职业经理人协会常务理事，曾任大型外企公司高级营销总监，在多家大型民
营企业集团担任营销总监、营销副总，具有近十年国内外企业经营管理的丰富经验。成功主持数十个品牌
的营销策划，编写多家企业培训教材并实施高级培训，著有《企业营销体系构建》，发表过《透视OJT看
企业永续经营和可持续发展》、《创新管理》及《销售管理》等论文。擅长实战经营与管理营运的研究和
应用，对分销网络和渠道设计、营销体系建立、营销队伍建设与管理，营销策划、品牌规划与管理、客户
关系管理等有精深的系统设计，主讲课程有《市场营销管理》、《营销策划》、《销售管理实务》、《销
售技巧》、《营销网络建设构建》、《经销商管理实务》等，曾服务企业有深圳特发、中国科健、西安亨
通、香港旭东（正大）、美国当纳利旭日印刷、云海通讯、长园新材、中国海外集团、福州电信、福州移
动、华润集团等数十家企业设计培训课程和实施培训。
   高文翔北大MBA，现任中大荣光企业管理顾问有限公司总经理，课程设计师，高级培训师。曾任职广东
国威集团、美的集团、广东汇海农业集团，出版个人作品集三部，创作发表各类作品，累计70万字。

特别推荐课程：KTHRT高级人力资源经理职业培训
   KTLT-1中小企业总经理职业进阶培训
   KTLT-2中小企业总经理职业提升培训
主办：中国职业经理培训学院　　　中国职业经理人协会
　　　中国品牌营销学会　　　　　红邦（香港）国际企业顾问公司
      深圳市红邦企业策划有限公司 
承办：昆明普瑞奇广告有限公司

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培训费用：1980元/人（含学费、证书费、资料费、餐费、）开课前将学费一次性交清，报名前请仔细阅
读报名简章，学费一经交纳，概不退回。报名时需交一寸彩色免冠相片三张，3人以上（团体）报名优惠
！您会在开课前二周收到确认函，明确会场地址和时间安排等事项。
培训待遇：考核合格由中国职业经理培训学院颁发KTMT高级营销经理职业证书
培训地点：方舟酒店
培训人数：限报60名
培训时间：2002年8月29日至9月1日    上午9：00-18：00
咨询电话：0871-5320091    5310761   13888280116 
传    真：0871-5320862    联系人：  赵小姐     张小姐
地    址：昆明市丹霞路275号（新闻中心正对面）
电子邮件：Bridge@Public.Km.Yn.Cn　

Received on Thursday, 8 August 2002 13:01:48 UTC