卓 越 销 售
要 素
2001年12月27-28日
主办单位:上海佰呈商务咨询有限公司 www.51con.com.cn
协办单位:上海新华美大酒店
本学习班将:
·教你通过了解客户的需求及行为来增强人际交往能力
·展示实用有效的挖掘客户的方法
·避免失败的时间管理方法,以便有更多的时间与客户进行有效的联系
·具体介绍怎样指导客户在作出购买决定时品牌效应的重要性?
·教你怎样把重要的销售过程的要素结合起来,以便有效地获取新的订单
·即使只有众多战略中的一条使你得到一份定单,你这次的投资也是正确的
*本课程适合对象:
销售工程师及任何有志学习销售的基础知识的个人。
·课程提纲:
1.踏入销售 8.发展组织
2.理解人性 9.销售工具的运用
3.专业化 10.拓展商业计划
4.客户发展 11.客户选择
5.取得订单的谈判 12.信息分析
6.销售人员的时间管理 13.行动计划
7.成功的销售演讲
·授课方式:
互动的授课方式、角色扮演
·主讲人简介
来自美国密歇根州底特律城的John Mitchell,毕业于密歇根州立大学的工商管理学硕士学位(MBA)。在Forturn500排名第一的通用电气公司(GE)服务过20年之久,担任过销售和市场的各类职位。他在销售和市场方面的经验来自于13年中做高级培训经理,市场经理,销售总监时的积累。他还在著名的GE管理发展学院中完成了全部的课程,并得到GE集团荣誉嘉奖。John
Mitchell曾经在世界各地的研讨会上作巡回演讲,是一位热情而风趣的导师。他精彩演讲能令听众热情参与,他充沛精力能让你感受到难以体会的激情。
·上课时间: 12月27-28日二天
·上课地点:上海新华美大酒店上海定西路1525号
·费用:人民币3900元/人,包括课程资料、二天的午餐,不含住宿费。如需订房请事先与我们联系。
·优惠:开课前二星期付款9折优惠,同一公司参加人数达到或超过3人9折优惠。
请将课程费用汇入下列银行帐户并传真汇款单、报名表以确认您的报名。
银行资料: 帐户名称:上海佰呈商务咨询有限公司
帐号:096822-46801386001
开户行:招商银行兰溪支行
上海佰呈商务咨询有限公司
中国上海定西路1525号1002室
邮编:200050
如有任何问题欢迎垂询
联系电话:86-21-62402288×无忧咨询
联系人:黄小姐、胡先生、林先生
留言与传真:86-21-64601607
电子信箱:account@51con.com.cn
网站:www. 51con.com.cn
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