致胜营销系列课程		总监班
顾客导向的价值营销
《顾客导向的价值营销》作为浓缩著名企业的实战成功精粹，融合古今中外的先进营销理念的经典课程，将为您启迪智慧的罗盘，引航您事半功倍的到达成功的彼岸………
在烽火连天的商战中，品牌备受尊敬的百年老店不堪一击，即使昨日的网络新贵也一样（例如AOL美国在线在英国市场不敌FREESERVE）
当比尔盖茨说"微软一直面临再过两年就失败的处境"这句话时，并非要使自己免于垄断市场的指控，而是他清楚新经济竞争的现实。不仅产品生命周期缩短了，连策略生命周期也缩短了，因此，营销之神在于“变”！
某公司王总经理参加此培训后表示："过去我一直担心如何（HOW TO）的营销课题，如何作好产品定价、广告、促销，如何更有效率，如今我大部分时间要关注什么（WHAT）课题，有什么机会要追求？顾客到底需求什么？我们要创造什么价值？可以建立什么样的竞合关系？当一个组织要从如何的课题挤出最后5%的效率时，学习型的组织已经在趁机发展一项新的什么了"
课程大纲:
中国市场营销的一个中心两个基本点： 来自顾客的成长     一个中心：顾客；     理论上的成长：创新产品及市场；     二个基本点：需求与价值；     实际上的成长：可口可乐的扎根行动；     业务成长的两个主要模式；     深耕的模式：关键客户管理；     不了解客户，就无从建立品牌；     战略的4P：为何而战；     品牌的定位方法；       案例：美国西南航空； 来自竞争者的成长     营销的4P：如何战胜；     竞争的本质；       从4'P转向4'C；     竞争的分析；       案例：雀巢食品公司；     竞争力的变迁； 竞合的游戏
授课对象：
☉营销总监，经理；
☉广告、营销服务公司的顾问；
☉热爱营销舞台，视营销为终生事业的人才。
培训时间：2002年9月29日 8:45—16:30
培训地点：北京市朝阳区安定路39号长新大厦13层
教学形式：讲解，个案剖析，互动研讨         课程时间：1天
培训费用：1500元/人，（含午餐、课间茶歇、讲义） 3人以上9.5折优惠；4人以上9折优惠；51e-training会员直接享受九折优惠 完整购买“致胜营销系列总监班-4天课程”每班每人4800元，单课购买每人天1500元。
授课讲师：郭阳道 先生
实战经历：可口可乐台湾及北京总经理；曼可顿面包创业总经理；百脑汇资讯广场创业总经理；生力啤酒中国业务副总裁；     专业学历：美国管理学会（AMA）专业培训师；美国宾州州立大学企管硕士（MBA）；     曾授课企业：IBM / DHL/ 北大方正/ 联想集团 / 华为公司 / 纳贝斯克/中国工商银行VISA信用卡 / 达能集团 / 顶新集团 / 中国远大集团 / 上海罗氏制药等中外大型企业；     优势课程：人力资源策略管理 / 顾客为导向的价值营销 / 双赢谈判 / 以人力资源创造竞争优势。
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报名电话：010-64425151 ext.57、21客户关系管理部 报名传真：010-64423686 报名Email：bm@51do.com.cn 公司地址：北京市朝阳区安定路39号长新大厦13层 邮编：100029 开户名称：北京华点通电子商务有限公司 开 户 行：中国工商银行北京市东城支行安贞分理处 帐 号：0200064819024202367
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资料提供方www.51e-training.com 我要培训网