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| 公开课 |
| 51e-training专业销售课程 |
| 大
客 户 销 售 技 巧 |
| 在线报名>>> |
| 课程目的 |
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如何有效的收集大客户情报？ |
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与大客户面对面如何增强销售信心！ |
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如何成功了解大客户采购时的心理变化！ |
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如何缩短与大客户签单时间？ |
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| 课程大纲 |
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| 什么决定业绩？ |
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销售代表业绩的冰山模型； |
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树立积极的心态； |
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销售代表需要什么技能； |
| 收集客户资料 |
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基本的客户资料； |
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使销售代表战无不胜的资料 |
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客户关系发展路线； |
| 八种武器 |
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销售活动的目的、代价和衡量指标； |
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八种销售活动； |
| 销售的六个步骤 |
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客户的采购流程； |
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销售的六个步骤； |
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不同客户在每个采购阶段关心的问题； |
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销售活动在不同阶段的销售重点； |
| 销售代表的成长之路 |
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猎手型销售代表； |
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顾问型销售代表； |
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客户的长期合作伙伴； |
| 销售机会管理 |
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| 授课对象：营销经理、主管，客户代表，销售人员 |
| 培训时间：2002年8月9日
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| 课程时间：1天
9：00-16：30 |
| 教学形式：讲解，个案剖析，互动研讨
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培训费用：1500元/人，（含午餐、课间茶歇、讲义）3人以上9.5折优惠；4人以上9折优惠；会员直接享受9折优惠！
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| 培训地点：北京市朝阳区安定路39号长新大厦13层
培训教室 |
| 讲师介绍：付遥
先生 |
| 实战经历： |
北京有线电厂程控交换机研究所，软件工程师；IBM（中国）公司资深销售代表。负责电信行业的一些省市的销售；戴尔计算机（中国）公司北方区销售经理；戴尔计算机（中国）公司资深培训经理。 |
| 专业学历： |
西安电子科技大学，计算机通信专业； |
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| 联 系 我 们 |
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| 报名电话：010-64425151 ext.57、21客户关系管理部 |
| 报名传真：010-64423686 |
| 报名Email：bm@51do.com.cn |
| 公司地址：北京市朝阳区安定路39号长新大厦13层 |
| 邮编：100029 |
| 开户名称：北京华点通电子商务有限公司 |
| 开 户 行：中国工商银行北京市东城支行安贞分理处 |
| 帐 号：0200064819024202367 |
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公
开 课 报 名 表
（打印填写传回） |
| 收件人: |
张吉迎 |
报名传真: |
010-64423686 |
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| 退订邮件 |
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| 感谢您花时间，看了这份资料，我们珍惜您的时间，让我们共同来创造双赢合作的机会! |
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| 资料提供方www.51e-training.com
我要培训网 |
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