凯顿销售管理系统
——企业销售业绩快速提升之道高级研修班

2001年7月14日—15日.北京
主办单位:北京凯顿管理咨询中心
咨询电话:(010)62358984 62358965
传 真:(010)62358945

培训师  |   曾参会单位   |   课程大纲   |   收费标准  |   报名表


研修形式——

以现代营销理念为引导,融入培训师的丰富实战经验,结合生动真实的精彩案例。使学员能在轻松愉快、互动热烈的气氛中掌握本培训的精华内容。


培训师——

原通用电气(GE)中国市场经理(现任某美国知名投资集团中国市场总监、副总),具备非常丰富的实战经验。

研修对象——

企业正副总裁、销售部及市场部的中高层经理。

特别提示——

本研修课程系凯顿独家设计、开发和组织的品牌课程,已有惠普、阿尔卡特、贝宁格、圣象地板、国伟装饰、翰林汇、一汽轿车、英格索兰、法雷奥、联宝讯通、美国固信公司、福润达化工、好瑞奇、中联科技集团、中华英才网、中山瑞德、资迅人、新迪技术、赞华电子、东方化工厂、彩虹天地、欧梯克、扎努西、恩源金属门、华讯智慧、国能天恩、维根制衣、达仁堂集团、中新药业、津瑞制桶、万科、新奥集团、华韵、南! H馐郴怠⒌鹿分健⑷肮 噬涛瘛⑶寤虿⒁淄ā⒌露!⒋筇剖缧拧⒔送ā⑻厮级ㄑ丁⑷鸫锸称贰⒘爰拧⒑璧路康夭⒈6ㄒ烂藜拧目侣晔用览帧⒊さ萌鸪邸⒚窈叫畔⑼绻镜161家企业派员参与过,得到了极高的评价。


课程大纲

第一部分 适应迅速变化的营销环境


- 美国通用电气公司营销理论与实践
- Space/SWOT分析
- 五种竞争力量
- 如何做竞争对手分析--创立竞争优势的策略
.三近四从原则
.从八个方面分析
- 在不同产品生命周期的销售策略
- 销售中的STP方法
.超越市场细分
.市场定位和产品定位
.界定你的目标客户


第二部分 提升营销经理的管理和领导能力


- 经理的三大任务和六项职责
- 明茨伯格的经理角色分析
- 领导者与经理的区别
- 影响力和激励
- 强化非职务权利
- 高级经理和基层经理的比较
- 卓越领导力的发展和提升
- 出色的营销经理所应具备的能力和品质


第三部分 高效销售团队的建设和发展


- 销售管理中的关键环节
- 建立高效的销售团队
- 管理和控制驻外分公司和办事处
- 营销经理的管理技巧
.制定好的计划和预算
.授权的七步法
.批评和辅导你的部下
.如何创造一个激励的环境
.建立你的班子
.第二象限管理法
.管理你的老板--老板是资源


第四部分 客户服务与管理技巧


- 产品和服务的关系
- 界定好客户和坏客户
- 有效的沟通策略
- 成功化解客户异议的技巧
- 应收帐款的管理
.客户信誉等级和帐龄管理
.几种切实可行的清欠办法
.客户管理百宝箱


第五部分 销售通路的设计与管理


1.销售通路的设计
(1)渠道设计的六大目标
(2)OEM、直销公司和经销商的渠道优化
(3)选择经销商的标准,选择渠道的因素
(4)经销商的培育策略
2.销售通路的管理
(1)市场开发和二级网络分销
(2)促销手段组合
(3)售后服务及物流
(4)如何设计经销商年会

 


收费标准——

    每位学员共收费2680元(含研修费、资料费、会务费和午餐费。住宿和早、晚餐费用需由学员自理,如需要,凯顿可协助办妥)。

    [凡参加四天培训的学员将由凯顿颁发证书。每位学员将获赠最新的市场营销专业软件一套。]

 


报名程序——

1.将培训费汇至以下帐户
  开户银行:中国建设银行北京海淀支行北三环分理处
  帐号:6510005042610040799  收款人:北京凯顿管理咨询中心
2.填好报名表,并将报名表和汇款回执一起传真至: (010)62358945
3.电话确认: (010)62358984 62358965
4.接收组织者的确认函(培训开始前两周左右)
5.根据确认函上的说明参会,办理相关手续。如有任何疑问,可随时来电咨询。

 


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高级研修班报名表(复制有效)

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