这是凯顿发布的最新管理培训信息,如果您对此感兴趣,请将邮件发至katoninfo@etang.com;如果您不需要,请将邮件katoncancel@etang.com,我们将不再打扰您。谢谢!
This is new management training info.of Katon.If you're interested in it,pls mail to katoninfo@etang.com;If you don't need it,pls mail to katoncancel@etang.com,and we'll remove it.Thanks.


©“凯顿”是京城难得的培训品牌 
© 凯顿 = 强大的师资力量 + 卓越的品牌信誉 
©
凯顿独创的“EMS”培训,一切为了快速提升企业营销业绩

选择凯顿,感受品牌培训的魅力


凯顿EMS
——以业绩为导向的高效营销管理系统
Katon Efficient Marketing System

高级研修班

2001年8月25日—26日.北京
主办单位:北京凯顿管理咨询中心
咨询电话:(010)62358984 62358965
传 真:(010)62358945

培训师  |   曾参会单位   |   课程大纲   |   收费标准  |   报名表


研修形式——

以现代营销理念为引导,融入培训师的丰富实战经验,结合生动真实的精彩案例。使学员能在轻松愉快、互动热烈的气氛中掌握本培训的精华内容。


培训师——

凯顿营销管理顾问,曾任通用电气(GE)中国市场经理,具备相当丰富的营销管理经验,所讲课程特别注重实战性。

研修对象——

企业正副总裁、CEO、总经理、销售部经理及市场部经理。

特别提示——

凯顿营销管理培训课程已有惠普、阿尔卡特、华为、联想集团、圣象地板、一汽轿车、翰林汇、博时基金、万科、贝宁格、国伟装饰、英格索兰、法雷奥、联宝讯通、美国固信公司、福润达化工、中联科技集团、中华英才网、中山瑞德、资迅人、赞! 华电子、东方化工厂、彩虹天地、欧梯克、扎努西、恩源金属门、华讯智慧、国能天恩、维根制衣、达仁堂集团、中新药业、津瑞制桶、新奥集团、华韵、南常肉食机械、德国欧之陆、全景国际商务、清华万博、易网通、德尔福、大唐十维电信、近铁运通、特思尔通讯、瑞达食品、鸿德房地产、保定依棉集团、澳柯玛视美乐、长得瑞驰、民航信息网络公司等197家企业派员参与过,得到了极高的评价。


课程大纲

第一部分 把握营销环境,增强战略意识


- 面对日趋复杂的竞争环境的挑战
- 五种竞争力量
- 如何做竞争对手分析--创立竞争优势的策略
  .三近四从原则
  .从八个方面分析
- 产品与市场的战略组合
- 销售中的STP方法
  .超越市场细分
  .市场定位和产品定位
  .界定你的目标客户


第二部分 提升营销经理的管理和领导能力


- 经理的六项职责
- 八种经理类型分析
- 领导力的实践
- 领导者与经理的区别
- 经理的常见问题及其解决方案
- 影响力和激励
- 强化非职务权利
- 高级经理和基层经理的比较
- 卓越领导力的发展和提升
- 出色的营销经理所应具备的能力和品质
- 营销经理的管理技巧
  .制定好的计划和预算
  .授权的七步法和九大要点
  .批评和辅导你的部下
  .如何创造一个激励的环境
  .建立你的班子
  .第二象限管理法
  .管理你的老板--老板是资源


第三部分 高效销售团队的建设和发展


- 如何建立以任务为导向的高效销售团队
- 妨碍团队表现的原因及克服办法
- 销售管理中的八个关键环节
- 中国销售管理的关键点及对策
- 管理和控制驻外分公司和办事处


第四部分 客户服务与管理技巧


- 产品和服务的关系
- 保持开放的沟通
- 高效沟通的“7C”策略
- 成功化解客户异议的技巧
- 客户信用管理
  .客户信用管理的制度
  .客户信用管理的技巧
  .收款及清欠人员的素质标准


第五部分 销售通路的设计与管理


1.销售通路的设计
   .渠道设计的六大目标
   .OEM、直销公司和经销商的渠道优化
   .选择经销商的标准,选择渠道的因素
   .经销商的培育策略
2.销售通路的管理
   .渠道冲突的解决之道
   .促销手段组合
   .售后服务及物流
   .如何设计经销商年会
   .如何评估经销商的业绩

 


收费标准——

    每位学员共收费3500元(含研修费、资料费、会务费和午餐费。住宿和早、晚餐费用需由学员自理,如需要,凯顿可协助办妥)。[每位学员将获赠最新的市场营销专业软件一套。]

   

报名程序——

1.将培训费汇至以下帐户
  开户银行:中国建设银行北京海淀支行北三环分理处
  帐号:6510005042610040799     收款人:北京凯顿管理咨询中心
2.填好报名表,并将报名表和汇款回执一起传真至: (010)62358945
3.电话确认: (010)62358984 62358965
4.接收组织者的确认函(培训开始前两周左右)
5.根据确认函上的说明参会,办理相关手续。如有任何疑问,可随时来电咨询。

 


凯顿EMS——以业绩为导向的高效营销管理系统
高级研修班报名表(复制有效)

(为确保组织者能及时收到您的报名表,请发送后及时来电联系.)

单位名称:
经济性质: 所属行业: 从业人数:
通讯地址: 邮 编:
电 话:          传 真: 
E-mail:     联 系 人:
参会人姓 名:   性 别:
部 门:      职 务:  
付款方式:支票 现金 汇款
备 注: