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(wrong string) 凯顿实效销售技巧——顶尖销售精英特训班10981

From: <(no>
Date: Thu,20 Dec 2001 14:45:48 +0800
Message-Id: <200112200715.CAA03749@tux.w3.org>
这是凯顿最新管理培训信息。(请勿直接回复)
如果您需要,请发邮件至katoninfo@etang.com;
如果您不需要,请发邮件至katoncancel@etang.com说明,谢谢!

This is new management training info. of Katon.
If you need it,pls mail to katoninfo@etang.com;
If you don't need it,pls mail to katoncancel@etang.com,
and we'll remove it.Thanks. (Don't reply directly)
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      ~@@.凯顿实效销售技巧由资深销售培训专家传授 ~

           . 能全面提升企业销售人员的销售能力

             . 从而在新年为企业创造更好业绩



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+     凯顿实效销售技巧——顶尖销售精英特训班     +
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+++++++++ 2002年1月19日—20日++++++北京 ++++++++++
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++++++++ 主办单位:北京凯顿管理咨询中心 ++++++++++
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+++++ 咨询电话:(010)62358984  62358965 ++++++++
++++++++++ 传  真:(010)62358945 +++++++++++++++
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研修形式——

    以现代销售理念为引导,融入培训师的丰富经验,结
合生动真实的精彩实战案例。使学员能在轻松愉快、互动
热烈的气氛中掌握本培训的精华内容。

培训师——

    本课程由原知名跨国公司销售培训经理、资深销售培
训专家主讲。

研修对象——

    企业销售代表(销售员、业务代表);有志于从事销
售工作的人士。


特别提示——
   
    凯顿管理培训课程已有惠普、阿尔卡特、华为、联想
集团、圣象地板、一汽轿车、翰林汇、博时基金、万科、
达仁堂集团、清华万博、德尔福、大唐电信、澳柯玛视美
乐、创维电视、NEC、TDK、BP石油、UT斯达康、恒基伟业、
柯达、宝马汽车、德国大众汽车、西门子、诺基亚、山之
内、好丽友、可口可乐、嘉陵集团、商务印书馆、千龙新
闻网、泛美服装、神州数码、福特汽车、新浪网、罗兰.贝
格、中国人寿保险、新华人寿保险、华远房地产、诺和诺
德、希格玛美的、万客隆、中国国际旅行社等近千家企业
派员参与过,得到了极高的评价。

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课程大纲——

1.增强销售竞争力的方法
    .产品是相同的,不同的只是销售技巧
    .增强销售产品的竞争力,是每一个销售员所必须掌
      握的技能

2.完整的销售流程
    .在销售中每一步骤都有各自的目的
    .只有了解完整销售流程的每一个步骤,明确了每步
      的目的,才能做到循序渐进,最终完成销售

3.电话销售技巧
  成功的电话销售可以-----
    .见到潜在客户的决策人
    .开发新的业务机会
    .有助于建立更广阔的客户群
    .更经济、有效
    .使销售更加专业,树立良好的专业形象

4.销售中的FAB策略
    .本策略能帮助客户看到产品如何满足其需求,从而
      为成交打下了良好的基础

5.专业销售拜访技巧
    .介绍六种关键的专业销售拜访技巧

6.以客户为中心的销售技巧
    .学习新的提问技巧,影响客户的购买决策,开发客
      户新的需求
    .掌握维系与客户长久关系的方法,开发更多业务机会

7.大客户的销售技巧
    .大客户的销售是另外一种全新的境界
    .一般的销售技巧将无法在大客户销售部发挥作用

8.如何处理客户异议
    .很多成功的销售是从处理客户的异议开始的
    .大量失败的销售是从无技巧地处理客户异议造成的

9.SPIN销售技巧
    .本技巧是从全球35000次成功的高额产品销售拜访中
      得到的研究成果,已被500强中的如IBM,XEROX,
      AT&T,3M等公司所采用,使销售人员的销售额提升
      了17%。


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收费标准——

  每位学员收费1960元(包括研修费、资料费、会务费和两
天午餐费。住宿和早、晚餐费用需由学员自付,如需凯顿
代办,请务必在报名表的备注栏内注明)。

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报名程序——

1.将培训费汇至以下帐户

  开户银行:中国建设银行北京海淀支行北三环分理处

  帐号:6510005042610040799

  收款人:北京凯顿管理咨询中心

2.填好报名表,并将报名表和汇款回执一起传真至:
  (010)62358945

3.电话确认: (010)62358984  62358965

4.接收组织者的确认函(培训开始前两周左右)

5.根据确认函上的说明参会,办理相关手续。如有任何疑
问,可随时来电咨询。


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凯顿实效销售技巧研修班——顶尖销售精英特训班报名表
      (复制有效请填好后尽快传真给会务组)



单位名称:

经济性质:

所属行业:

从业人数:

通讯地址:

邮    编:

电    话:

传    真:

E-mail:

联 系 人:

参会人姓  名:

      性  别:

      部  门:

      职  务:

      培训编号:

付款方式: □支票        □现金      □汇款

备    注:
Received on Thursday, 20 December 2001 02:15:42 GMT

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