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From: "Bj Klf"<kanglufa@ihw.com.cn>
To: <mcishan@publicl.xz.js.cn>
Date: Wed,7 一月 2002 20:43:48 +0800
Subject: 个人投资事业发展机会
~:) 很抱歉打扰您,此信若无用请删除
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个人投资事业发展机会
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您是否一直在酝酿不再打工，开创自己的一番事业？但是现在经济不景气，
一个高增长的行业比较难找，同时从事的行业要有一定技术门槛，不会很
快变成恶性竞争的滥产业。
如果你比较熟悉电脑的软硬件操作，有10-20万的起步资金，正在寻找投资
机会，不妨仔细阅读我们下面的内容。如果您想进一步了解情况，回复电子
邮件kanglufa@ihw.com.cn索取详细的项目可行性分析报告和技术设备的介绍
资料。
1、投资项目：光盘制作中心
2、客户目标群体和服务内容:
企业用户：制作各种产品演示光盘/形象宣传光盘/数码名片光盘
电脑公司：软件光盘制作/驱动程序光盘制作/Demo宣传光盘制作
影视行业：录象带转VCD/演员制作小批量个人宣传光盘
个人家庭用户：数码相册/录象带转VCD
服务：光盘内容设计，光盘背面丝网印刷，批量刻录复制，包装服务
3、为什么投资这个产业：
少见的高增长产业，二十一世纪的朝阳产业
需要比较多的电脑知识，有一定技术门槛
我们开发了适合国情的小型光盘背面印刷设备，
能做出需要投资百万的大生产线才能作出的效果
品质高价格低，投入少回收快
光盘制作行业的快速增长根源动力来源于CDR光盘的价格降到了2元以内，
光盘刻录机的价格降到了1000元以下，任何人在电脑上花很少的钱就可以制作
属于自己的光盘。一张光盘可以存储650M的资料，每兆(M)字节的存储成本不
到一分钱，所以越来越多的企业开始把产品说明资料、企业形象宣传作成光盘
的形式。
企业用户制作光盘有2个渠道：1）自己刻录，或者2）委托公司代刻。自己刻
录的缺点是速度特别慢，一张光盘就需要15分钟左右，制作1000张光盘需要
15000分钟，相当于250小时，自己刻录是不现实的，所以现在街头有很多公司
用刻录塔代刻光盘。但是解决了刻录的问题之后，现有的公司并不能完美的解决
光盘背面印刷的问题。现有公司一般是采用不干胶纸贴在上面的办法。贴纸有3大
缺点：其一是不正规，企业用户希望体现企业形象，希望光盘背面作的效果越专
业越好；其二是打印贴纸速度也很慢，成本高；其三光盘在光驱中读数据的时候
是要高速旋转的，贴纸一旦翘边，轻则损坏数据，重则破坏光驱激光头。
企业用户是商业发展的最大推动力，他们的需求得不到满足，谁能占领这个市场，
谁就能够在激烈的商业社会中树立自己的地位。
光盘制作业务需要懂得文字处理、多媒体制作知识、图形图象处理的知识，有一定
的技术门槛。最适合有一定电脑水平的年轻人借助自己的专业能力创业。如果你不
懂电脑，那么一定要有懂电脑的合伙人或者能够聘到合适的人员。
4、核心技术：光盘背面的丝网印刷
我们开发了适合国情的小型光盘背面印刷设备，能做出以往需要投资百万的设备才
能作出的效果。独特的工艺设计提供印刷和干燥固化一体化解决方案。操作简单快
捷，印速快，品质一流。结构紧凑，主设备占地１０平方米，2人操作。
可以有最多6色套印或者任何单一颜色，可以印刷普通的文字或者线条图，也可以
印精美的彩色照片。
5、和现有做光盘刻录的公司有何区别：
现在各大城市的电脑公司集中的街区都有提供光盘刻录服务的公司。这些都是卖刻
录机或者CDR的公司顺便经营的项目，他们一般不提供背面印刷的服务。即使提供
背面印刷的公司，也是以贴纸为主。做丝印的比较少。而做丝印的又是很多传统的
丝印厂在做业务，用普通的印T恤衫的技术在印刷，效果非常差，难以达到光盘的
品质要求。
所以我们提出了投资成立光盘制作中心的概念，不但要拥有光盘刻录塔提供为客户
代刻光盘的业务，还要为客户提供光盘背面印刷的服务。光盘背面印刷达到专业品
质是企业用户的需求动力，会创造出现在没有的巨大的市场来。
6、二十一世纪高增长的朝阳产业
越来越多的企业认识到光盘的好处，可以存放文字、图象、声音、录象资料等。作
为企业宣传材料，在送给客户光盘后，光盘不会随便被扔掉，能够长久在客户的抽
屉里保存。作为企业的产品操作演示说明，直接拍一段录象，转成VCD送给客户，
能够大大减少售后服务的成本。所以会有越来越多的企业做光盘。
未来的光盘产业将象照片冲洗行业一样，光盘制作的核心技术环节-光盘背面印刷由
一个光盘制作中心完成。有很多代理点提供收活的服务，比如各个写字楼的商务中
心都可以成为业务代理点。这样能够极大的拓展业务范围。
现在还有一种光盘名片技术，和名片大小尺寸完全一样的光盘，里面可以存储50M
的内容，作为一种高档的名片，市场潜力非常大。但是作为名片的功能，背面更是
一定要印字。因为背面印刷技术没有低成本的解决方案，所以目前光盘名片的推广
还不是很多。我们的光盘印刷技术完全支持各种规格的光盘名片。想象一下，现在
名片制作产业有多大，如果有1%的厂长经理制作了光盘名片，该是多大的市场。
7、我们能提供什么： 光盘丝印的全套技术培训和设备的提供
丝网印刷技术有很多技术诀窍，主要环节包括：版面设计、出菲林（胶片）、制版、定位、
印刷、固化（干燥）、包装。在各个环节都要按照标准操作要领精心制作才能作出专业水准
的光盘。我们将提供长达1个星期的技术培训。直接参与我们现有业务的制作过程，直到
能够完全独立制作为止。
我们还提供：光盘丝网印刷需要的技术设备
主要设备：制版机、印刷设备、绷网设备
功率：3千瓦
需要的生产场地：20-30平米
操作：2-3人
印刷速度：单色800张/小时，四色200张/小时，6色100张/小时
报价：8万元 （包含全套设备和技术培训）
8、我们的设备技术和普通丝网印刷技术的区别
印刷精度 - 普通丝网印的分辨率达不到高精度印刷的要求。
干燥方式 - 普通丝印采用红外线热源干燥，会影响光盘的精密数据道道和热敏染
料的稳定（CDR的原理就是激光头瞬间加热染料层）。我们采用紫
外线瞬间固化，和大生产线的技术相同。
制版精度 - 如何作出专业品质的光盘，在制版过程中有很多学问，
绝非印T恤的技术能够做到
9、你需要如何投资经营：
总投资：
10-20万元
投资明细：
光盘丝印技术和设备 6万元
电脑设备2-3台 2万元 （带刻录机和VCD压缩卡）
光盘刻录塔（1拖5） 1万元
租场地（30-60平米） 1-2万元 （生产和办公一体）
必要的办公设备 1-2万
流动资金 3-5万
公司开办费用 1-2万
不可预计费用 1-2万
10、效益回收分析：
丝网印刷的报价一般在0.6-1元/张/色，一张光盘以报价6毛为例，油墨的成本为1毛左右。
印一张盘（单色）可以获利5毛。设备的最大生产能力是800张/小时，6000张/天。即有
3000元/天的毛利。（真要是开足马力那就发了，除非销售作的特别好，否则不可能达到那
么好的效益的。）
可以换一种算法，考虑光盘材料、内容刻录、外包装各个环节都能有利润，
光盘材料 一般加价3-5毛（进价不到2元）
内容刻录 一般收费1元
包装盒 一般加1-2毛
丝印 一般0.6-1元
这样综合考虑给用户报价4元左右，有2元的毛利。
如果每天制作100张，一个月有5000-6000元的收入，可以维持各种开支费用。
如果每天制作200张，一个月有8000-1万的收入，可以小有利润。
如果每天制作500张，一个月有2-3万的收入，一年就能收入20-30万，
当年收回投资还有赢余了。
自己创业的梦想........不再遥不可及!
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